Перемены внешней среды: к чему готовиться аптекам?

Крупнейшие сети — в процессе роста

В первой четверти нынешнего года аптечный сегмент, конечно же, был не столь активен, как год назад. Однако небольшое повышение доходов у жителей нашей страны и сравнительно невысокие цифры инфляции дают возможность делать более благоприятные прогнозы для фармотрасли. По крайней мере, в ближайшей перспективе.  Но…

Розница фармы показывает серьезный разрыв между "большими" и "малыми". У крупных сетей — общероссийских и мультирегиональных — ощутимый рост объемов реализации и совершенствование инфраструктуры. У сравнительно небольших аптечных учреждений — от классической индивидуальной аптеки до региональной сети — данные показатели достаточно малы. Подобная "сегрегация" едва ли положительно скажется на доступности фармпомощи.

Лекарственный онлайн "делает паузу"

Любопытно, что в состоянии стагнации сегодня оказался также интернет–сегмент, активно развиваемый как раз крупными компаниями — дистрибуторскими, аптечными и непрофильными. Большинство недавних активных инвесторов e-com приостановило свои вложения в данную сферу и считает более целесообразным вкладывать ресурсы в те задачи, перспективы которых представляются более четкими.

Нужно ли "лимитировать" бонусы?

Ощутимым для аптечных организаций (и самого процесса фармпомощи) сегодня может стать ограничение маркетинговых вознаграждений. Данная идея не нова: впервые она прозвучала в 2019 году. Однако при всей кажущейся рациональности внедрение такой инициативы в практику рискует оказать "обратный эффект".

В нынешних условиях бонусы от производителей помогают аптеке не только выжить, но и сохранять максимально доступные для пациентов цены на лекарства. Делать это аптечному учреждению приходится, увы, за собственный счет. И если ограничить данный вид поступлений, медикаменты существенно подорожают, а многие аптечные учреждения рискуют просто–напросто закрыться.

Возможно, в более отдаленном будущем инициатива может быть полезна. Но если претворять ее в жизнь сейчас, то и фармотрасль, и пациент с высокой вероятностью вспомнят благополучно забытое слово "шокотерапия".

А ведь речь идет все-таки о лекарствах…

Еще раз про фармдистрибуцию

Фактором риска для аптеки выступает также сокращение численности дистрибуторов. На старте 2023-го прекратил свою работу "ПрофитМед", а немногим позже о планируемом закрытии заявило дистрибуторское звено "Магнит Фармы".

Это говорит не только о состоянии оптового сегмента фармотрасли: данный процесс может стать «стартовым сигналом» для очередного "закручивания гаек" во взаимодействии дистрибуции и аптеки. Такой подход еще в 2016 году сравнивали с "кратковременным" отключением находящегося на грани жизни пациента от аппарата ИВЛ.

К каким последствиям подобный шаг приведет сегодня?