Новогоднее настроение и мерчандайзинг в аптеках

Интересные маркетинговые идеи с правильно сформированным и предложенным ассортиментом в среднем приводят к трехкратному увеличению товарооборота в праздничный период, к которому можно отнести не только самую горячую вторую половину декабря, но и более спокойные дни января и февраля вплоть до наступления Нового Года по восточному календарю.

Обязательно придумайте интересную изюминку для вашей аптеки, которую следует воплотить в оригинальной новогодней экспозиции с соответствующим оформлением.

Вашему вниманию предлагается оригинальная идея новогодней экспозиции под условным названием «Только в нашей аптеке Елка «Haute couture». Уже в названии решаются 4 задачи привлечения покупателей:

• обозначается эксклюзивность разработанного вашей аптекой предложения;
• упоминание одного из главных атрибутов Нового Года – елки, акцентирует новогоднюю специфику;
• интригующее словосочетание «Haute couture» («От кутюр») – привлекает внимание и вызывает интерес;
• иностранный язык усиливает желание ознакомиться с предложением.

Концептуальной основой экспозиции может быть большая искусственная елка, которая украшается в соответствии с определенной тематикой:

• пустыми вторичными упаковками;
• муляжами упаковок подходящих размеров,
• а также названиями определенных товаров, интересно оформленными на бумаге (можно вырезать различные конфигурации) в виде елочных игрушек.

Безусловное и массовое увлечение астрологическими прогнозами и советами предполагает обязательное отражение данного аспекта в новогодней экспозиции. В восточной астрологии животным наступающего 2009 года будет Желтый Бык, символ которого можно расположить на верхушке елки (или в удобном месте витрины) и придумать соответствующую ассортиментную тематику, например «В год Желтого Быка – косметика на основе молока» («В год Желтого Быка используем товары на основе молока»).

В новогодние праздники катастрофически не хватает времени и необходимо сделать много дел. Сообщите потребителю короткую полезную информацию о встрече Нового Года (например, в виде нижней гирлянды на нашей елке, отдельных елочных игрушек с полезным советом, или в прикассовой зоне, на прилавке, в другом подходящем месте) и многие оценят Вашу комплексную информационную заботу в суетные дни праздника с благодарной теплотой.

Примерное содержание такой памятки может выглядеть следующим образом:

«Правильные наряды для новогоднего торжества 2009.
Цветовые решения – спокойные светлые тона: желтый, золотистый, бледно-лимонный, бледно-розовый, салатовый, цвет морской волны.
Рекомендуются: ювелирные изделия из серебра, платины, золота (лучше белого), пирсинг, татуировки, эксклюзивный декоративный макияж.
Не рекомендуется: черный, темно-коричневый, оранжевый, ярко-красный тона, а также блестящая, расшитая стразами одежда и обувь, одежда из меха»

Следует помнить, что любое информационное обращение для наилучшего восприятия должно содержать в среднем 5 предложений, каждое из которых состоит из 5-9 слов.

Тематическая выкладка под условным названием «ОКЕАН ПОДАРКОВ»
(вариант «Океан идей для подарков» и т.д.)

PS! Слово «Океан» оказывает положительное психологическое воздействие как минимум в 2-х направлениях:

• ассоциации с водой в большинстве случаев вызывают приятные эмоции и активные действия;
• ассоциации с большой водой в данном случае акцентируют внимание на широко представленном ассортименте для выбора различных подарков.

ПОЛКА 1

Универсальные подарочные наборы
Косметика и средства гигиены для массового потребителя низкой и средней ценовой категории (до 1000 руб.

ПОЛКА 2
Селективные подарочные наборы

Специализированная премиальная космецевтика класса люкс высокой ценовой категории;
√ особенности продвижения: эксклюзивно через аптеки; рекомендуется дерматологами и косметологами

Услуга новогодняя:
Индивидуальные консультации и диагностика состояния кожи и волос непосредственно в аптеке

ПОЛКА 3
Подарочные наборы «Инвентарь для макияжа»
(Варианты «Умный «Make up», «Сам себе стилист» )

Пуховки для лица, щипцы для завивки ресниц с силиконовыми прокладками, спонжы для снятия макияжа и очищения лица (натуральная целлюлоза), спонжи для макияжа (латекс), расчески-щетки для ресниц и бровей, кисть для губ (плотный ворс соболя), узкая кисть для теней (мягкий и гладкий ворс пони), широкая кисть для теней из ворса пони, кисть для нанесения и растушевки пудры, кисть для нанесения и растушевки румян(нежный ворс козы), аппликаторы, пинцеты

PS! Согласитесь: практически 100% охват
Результат: Выглядите безупречно без помощи стилиста

ПОЛКА 4
Подарочные наборы «Зимняя коллекция», «Зимний уход»

• косметика, разработанная специально для зимнего ухода, оказывает многофункциональное действие: смягчает, сглаживает шероховатости кожи, устраняет стянутость и сухость, питает и обогащает, снимает раздражения и покраснения, вызванные перепадом температур; защищает кожу от сухого воздуха дома и холодной температуры на улице, предохраняет от ветра и мороза
• косметика с эффектом естественного загара, мерцающим блеском для праздничного дня и выхода в свет
• базы под тени и под макияж для обеспечения стойкости make up в новогоднюю ночь: фиксация макияжа, регуляция жирового баланса кожи, выравнивание поверхности благодаря светоотражающим пигментам, защита от солнечных лучей
• декоративная косметика:

•со специальными компонентами для защиты от холода;
•с мерцающим блеском для создания праздничного макияжа.

• косметика и БАД мгновенного или быстрого действия: для приведения себя в порядок за короткое время (средства для мгновенного увеличения объема губ, экспресс-похудение за 3 дня, гели - аппликаторы от прыщей быстрого действия, кремы и маски с эффектом мгновенного лифтинга и увлажняющим эффектом)

PS! Целесообразно выделить товары зимнего ухода для детей

ПОЛКА 5
Подарочные наборы для маникюра и педикюра

• Пилки для ногтей, средства для ухода за руками, ногтями и кутикулой, лечебные лаки для ногтей, массажеры для рук.
• Модные идеи новогодних украшений и зимнего уюта

Относительно дорогой вариант

Особого внимания во внутреннем оформлении торгового зала аптечных организаций, особенно аптечных бутиков для VIP-клиентов, заслуживают вертикальные висячие сады растений.

Преимущества:

• растения имеют большую светочувствительность (используются растения тропических подлесков и высокогорных скалистых местностей) и способны вырабатывать хлорофилл даже при нерегулярном и скудном солнце в зимнее время;
• способны жить и развиваться практически без земли: для их корневой системы достаточно тонкой пленки гумуса или мха (структура имеет толщину в 1 см);
• способны расти в вертикальном направлении, занимая совсем немного площади (можно устроить висячий сад даже шириной в 1 м);
• озеленители используют более 150 растений: аспарагус, филодендрон, алокасиа, антуриум, орхидеи, комнатные папоротники, аквариумная трава криптокорин, ориган, кинза, розмарин, аканф, шалфей и др.;
• растительное разнообразие необходимо для здорового развития вертикального сада и, одновременно, позволяет создавать потрясающей красоты композиции;
• возможны самые разные формы, которые могут украшать стены, окна, углы, колонны, проемы дверей, выполнять роль перегородки;
• помимо декоративного назначения могут выполнять роль звуковых и/или тепловых изоляторов;
• уход не требует много времени: регулярные поливы и ежеквартальное прореживание растений.

Экономные оригинальные варианты

• миниатюрные елочки, подключаемые к компьютеру через USB- порты – в XXI веке актуальное технологичное украшение как рабочего места так и торгового пространства; выполняются в самых разных цветовых решениях и различной высоты (как правило от 5 до 100 см);
• новогодние игрушки ручной работы – создают атмосферу домашнего уюта и особенной теплоты человеческой мысли и творческих идей; из папье-маше, стекла, картона, дерева и других материалов;
• авторские украшения в лубочном стиле;
• гелевые аппликации – самый экономный вариант проявления креативных идей.

ХОРОШЕЕ НАСТРОЕНИЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ РАБОТНИКОВ

Применяйте способы быстрого восстановления после неизбежных конфликтных ситуаций:

• посмотрите в окно несколько минут – взгляд направляйте на небо (безграничное пространство мгновенно приводит мысли в порядок), деревья, природу, забавные предметы, движущиеся объекты
• дыхательные упражнения – техники дыхания, диафрагмальное дыхание, глубокие вздохи.
• самостоятельный массаж лица и шеи – постукивания, вибрация на одном месте без отрыва пальцев от кожи, легкие не растягивающие кожу поглаживания по массажным линиям
• легкие гимнастические упражнения – на стопы, кисти рук, ноги, шейный отдел, внутренние органы можно выполнить на рабочем месте незаметно для окружающих; в перерыв можно также сделать некоторые упражнения или совершить короткую пешую прогулку, если позволяет пространство
• переключитесь на другие должностные обязанности – займитесь организацией выкладки товаров, пополните витринные полки, прочитайте инструкцию для нового и неизвестного Вам товара
• выполните простые действия с положительным результатом – наведите порядок на рабочем месте, полейте цветы, помойте руки (взаимодействие с водой как с высоко энергетической материей всегда оказывает положительный эффект на организм), поправьте прическу, маникюр.
• в течение перерыва следует выпить успокаивающего чая и съесть легкую еду; при этом не надо переедать после стрессовой ситуации
• совершайте великодушные бескорыстные доброжелательные поступки по отношению к своим коллегам, близким людям, посетителям и клиентам - хорошее слово, комплимент, телефонный звонок, маленький гостинец, окажут благотворительное воздействие прежде всего на Ваше психологическое состояние.

РУКОВОДИТЕЛИ АПТЧНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ!

• целесообразно продумать организацию комнаты отдыха для персонала, где особенно полезными окажутся следующие составляющие для релаксации работников: массажные кресла и подушки, ароматическая терапия, аквариумы с красивыми рыбками и другими водными обитателями, лечебная успокаивающая музыка (как правило, классические композиции всегда оказывают благотворное влияние); ионизаторы, очистители и увлажнители воздуха будут создавать благоприятную атмосферу и способствовать восстановлению организма, улучшению физиологического состояния и повышению производительности труда работников;
• соблюдать нормы Трудового Кодекса РФ (особенно в части оплаты труда за работу в выходные и праздничные дни и предоставления дополнительного отдыха)

И ГЛАВНЫЕ УСТАНОВКИ!

√ Учитесь не изменяться в силу обстоятельств – изменяйте сами обстоятельства (особенно негативные) и превращайте их в новое и прекрасное качество, извлекая пользу и знания из каждой ситуации

√ Осознайте очень интересную философскую установку, согласно которой научитесь получать огромное и истинное удовольствие от возможности работать 25 часов в сутки, и Ваше настроение будет на приятном для Вас уровне даже в случае совпадения рабочей смены и всеобщего праздничного дня.

С Новым Годом и Рождеством!
Удачных превращений Желтого Быка в Золотого Тельца!