Изысканные предложения от аптек для мужчин и женщин

МАНИКЮР В ДОМАШНИХ УСЛОВИЯХ

В непростые финансовые времена с тенденциями всеобщей экономии аптечным организациям целесообразно уделить внимание формированию специальных предложений в помощь женщинам и акцентировать внимание на возможности осуществления салонных процедур в домашних условиях.

Салонный маникюр в домашних условиях  &  Предложение для женщин & Простые правила маникюра

Всегда используйте базовое покрытие   
более быстрая фиксация лака  & более качественная фиксация лака

Всегда используйте верхнее покрытие на накрашенные ногти   

• сокращается продолжительность сушки ногтей
• цвет лака усиливается
• лак удерживается гораздо дольше

НЕКОТОРЫЕ АССОРТИМЕНТНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

I. Базовое покрытие

• защитные основы под лак в несколько раз увеличивают долговечность маникюра, обеспечивают эластичность лака, а также защищают и укрепляют ногти, предотвращают пожелтение ногтевой пластины (многонаправленное действие);
• увлажняющие основы под лак в дополнение к основным преимуществам также увлажняют ногти, предотвращают их высушивание, ломкость и расслаивание; особенно рекомендуются для сухих и хрупких ногтей;
• основы под лак для неровных ногтей в дополнение к основным преимуществам также оказывают маскирующий и выравнивающий эффект, восстанавливают структуру и укрепляют ногтевую пластину; в результате – естественно однородный маникюр.

II. Лак для ногтей

1. Гамма качественных цветных лаков для ногтей (при выкладке можно отдать предпочтение модным и актуальным оттенкам данного сезона).Важно! Торговые марки и серии лаков, которые не содержат толуол и формальдегид, ацетон, дибутилфталат (DBF), другие агрессивные растворители, являются более предпочтительными и щадящими с точки зрения предотвращения негативного влияния на ногти.
2. Специальная гамма лаков и приспособлений для французского маникюра
3. Лаки с отбеливающими эффектами
4. Лаки с антибактериальными эффектами
5. Лаки-укрепители для ломких ногтей
6. Аксессуары для украшения ногтевой пластины (в том числе трехмерные композиции 3D)

III. Средства для быстрого высыхания лака, фиксирующие лаки, фиксирующие лаки со сверхблестящими слоями:

Быстро высушивают лак для ногтей в среднем за 1 мин. (экономят время), придают яркий блеск лаку, удваивают жизнь маникюру, сохраняют эластичность ногтя; различные способы нанесения: капельный и при помощи кисточки

А ТАКЖЕ

• Разбавители для лака
• Жидкости для снятия лака
• Ванночки и пены для смягчения кожи рук и укрепления ногтей
• Скрабы для рук и локтей
• Различные виды кремов и масок для рук
• Перчатки трикотажные, электрические перчатки: для усиления эффективности кремов и масок, других средств для рук и ногтей, особенно в ночное время.

А ТАКЖЕ

• Средства для смягчения и мягкого удаления переросших кутикул (масла, кремы, гели): включая деревянные маникюрные палочки: для удаления кутикул, очищения ногтевой пластины.
• Средства для оптимального роста и красивых ногтей (масла, лечебные кремы, гели, концентраты, питательные кремы)
• Укрепители для ногтей
• Средства для предотвращения обкусывания ногтей и сосания пальцев (как правило, с добавлением горьких масел мирта и др.).
• Массажеры различных видов для рук: укрепляющие мышцы рук, стимулирующие рефлексогенные точки.

ОПТИКА

Увеличение светового дня, приближение долгожданной весны, наступление замечательных праздников всех мужчин и женщин, и, следовательно, новых периодов для активного и полезного отдыха являются основными факторами для обращения особого внимания аптечных работников к ассортиментной категории «Оптика».

Для облегчения выбора подарочного варианта очков для своих родных и близких, а также для самого себя, обязательную помощь покупателю окажут эстетические рекомендации в вербальном и невербальном варианте (в качестве тактичной консультации фармацевта и/или визуального представления информации).

Эстетические особенности выбора оправ для диоптрийных и солнцезащитных очков, контактных линз

ТИПЫ ЛИЦА

• Круглое лицо – идут оправы с косыми восходящими линиями.
• Крупное лицо, с тяжелым квадратным подбородком и прямыми углами лба – оправа должна быть круглой и не очень массивной.
• Продолговатое лицо – подходит оправа с прямой верхней линией и закругленной нижней.
• Лицо с выступающей челюстью и круглым подбородком – подходит широкая оправа с восходящими линиями.
• Лицо треугольной формы (широкий лоб и узкий подбородок) – больше всего подойдет овальная оправа без острых углов.
• Лицо, имеющее маленькие щеки – не рекомендуется носить очки больших размеров, даже если они модной формы.

ОБЩИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

Оправа должна гармонировать с цветом кожи, овалом лица.

Цвет оправы:

• цвета золота идут блондинкам с голубыми глазами и светлой кожей лица;
• седоволосым к лицу оправы нежных золотистых или очень светлых тонов;
• шатенкам подходят темные цвета.

Макияж области глаз должен гармонировать с цветом и формой очков (предложите варианты декоративной косметики).

При ношении очков следует особое внимание уделять уходу за глазами и за кожей вокруг глаз (предложите средства по комплексному уходу из премиальных серий космецевтики, средства для ухода за ресницами и бровями, ЛС от «красных глаз», для улучшения зрительных функций, БАД с черникой (акценты на содержании антоцианов), с очанкой и др. товары офтальмологического профиля.

Важное значение имеет своевременное и функционально грамотное акцентирование внимания потребителей к ассортиментной группе «Солнцезащитная оптика».

Тематическая акция "СОЛНЦЕЗАЩИТНАЯ ОПТИКА"

Знаете ли ВЫ…(Научные факты)

• Сила ультрафиолетового облучения зависит от многих факторов, в том числе и от озоновых дыр: снижение содержания озона на 1% приводит к увеличению уровня солнечной радиации во всех ее проявлениях на 2%, а за последние 20 лет озона в атмосфере стало меньше на 4%.
• На глаза в отличие от кожи воздействуют отраженные, а не прямые лучи; степень отражения у предметов различная: грунт и трава отражают 5% падающих лучей, песок – 17%, вода – 20%, снег – 85% (например, при катании на лыжах глаза устанут сильнее, а лицо обгорит даже в тени).
• Помните, что ультрафиолет проходит и через облачность; при этом в туман или при светлой облачности уровень излучения может быть даже выше, чем в солнечный день; только плотные темные облака его снижают.
• Существует уверенность, что солнце ярче летом; однако зимой и весной доза ультрафиолета в 10–15 раз больше.
• В полдень излучение почти в 10 раз активнее, чем ранним утром или вечером. Самое опасное время – с 10 до 15 ч.
• Чем больше высота над уровнем моря, тем тоньше атмосфера и сильнее солнечная радиация.
• Дети до 14 лет имеют в 3 раза более сильную восприимчивость глаз к ультрафиолету по сравнению с взрослыми (предусмотрите варианты солнцезащитной оптики для детей).
• Глаза пожилых людей также более чувствительны ко всем видам UV: с возрастом роговица пропускает все больше ультрафиолета и все больше от этого страдает.
• Некоторые медикаменты (в частности антибиотики и транквилизаторы) ослабляют способность организма противостоять воздействию солнечного излучения.
• Вредное воздействие накапливается в течение длительного времени; сначала человек не ощущает дискомфорта, а потом последствия могут быстро развиваться до частичной слепоты, помутнения хрусталика вплоть до образования катаракты, отслоения сетчатки глазного дна и т.д.
• Отказ от ношения очков ведет к переутомлению, вызывает головные боли, другие неприятные ощущения.
• Кроме того (а для женщин одно из самых главных), без очков появляются преждевременные морщины из-за постоянного прищуривания глаз и быстрой сухости из-за отсутствия в коже вокруг глаз жировых клеток.

Примечание: убеждение и аргументация при помощи научных и медицинских фактов и конкретных цифр являются одними из самых убедительных способов, стимулирующих к совершению покупки.

Цветовые предпочтения и функциональные характеристики солнцезащитной оптики

• Серый, дымчатый – нейтральный цвет, обеспечивает реальное восприятие и минимальное искажение в цветопередаче по сравнению с линзами другого цвета; не влияет на контрастность; удачный выбор для езды на велосипеде, игры в гольф, занятий легкой атлетикой.
• Коричневый – хорошо справляется с бликами; оптимальный выбор для водных видов спорта и отдыха на воде.
• Янтарный, оранжевый – обеспечивает отличную контрастность; отличительная особенность – искажение цветовой гаммы (именно «особенность», а не «недостаток»; для некоторых психологических типов будет дополнительным стимулом для приключенческих ощущений).
• Зеленый – универсальный спокойный цвет, обеспечивает хороший уровень контрастности в условиях недостаточного освещения, защищает глаза от перенапряжения при ярком свете.
• Розовый – повышает видимость в условиях недостаточного освещения, изменяет цветовую передачу (см. оранжевый цвет), но усиливает контраст на зеленом и синем фоне; удачный выбор для как минимум 3 обширных категорий потребителей: любителей охоты, активного отдыха, спортсменов.
• Желтый – обеспечивает исключительную глубину видимости и контрастность при любом освещении, особенно при неярком; великолепный и необходимый выбор для занятий горными и равнинными лыжами, особенно актуален в условиях тумана и снегопада, недостаточной видимости.

Правила по эксплуатации и рекомендации по уходу для потребителей

1. Очки всегда следует хранить в футляре или чехле.
2. Снимать и надевать очки следует двумя руками, держа их за заушники.
3. Не допускается класть очки линзами вниз на твердую поверхность.
4. Очки, как правило, не предназначены для хранения и использования в условиях повышенных (выше +50°С) или пониженных (ниже –50°С) температур.
5. Не допускается применять к очкам значительные механические усилия.
6. Очковые линзы следует протирать специальными салфетками.
7. Во избежание образования на очковых линзах царапин и потертостей, для очистки линз необходимо использовать мыльный раствор или специальные средства (жидкости и спреи), затем просушивать мягкой тканью или салфеткой.
8. Необходимо проводить регулярное профилактическое обслуживание очков (следить за состоянием резьбовых соединений) и производить их чистку с применением ультразвука.
9. При обнаружении неисправностей в очках не следует производить ремонт самостоятельно, всегда обращайтесь за помощью к специалистам.
10. Не следует оставлять очки в местах, где от чрезмерного нагрева может деформироваться пластиковая оправа.
11. Чтобы стекла очков не «запотевали», рекомендуется протирать их смесью спирта с глицерином (5:1) или намыленной тряпочкой, на которую также можно накапать немного глицерина; затем стекла протирать чистой сухой фланелью.

Важно:

• для выделенных курсивом категорий товаров предложите соответствующий ассортимент;
• для выделенных услуг предложите соответствующие варианты (аптека оказывает соответствующие услуги по изготовлению и/или ремонту или информирует потребителя о соответствующих местах послепродажного обслуживания).

Важные акценты подлинности и эксклюзивности (а соответственно и ценовой аргументации для потребителя)

• очки известных компаний должны иметь фирменные паспорта и/или сертификаты аутентичности (подлинности);
• гравировки букв, логотипов, фирменных знаков на линзах и/или на внутренней стороне носовых упоров и/или на дужках;
• фирменные очки, как правило, имеют оригинальные футляры и чехлы, другие аксессуары, а также специальные средства для ухода в комплекте;
• предоставление гарантийных обязательств по бесплатному гарантийному ремонту или замене товара;
• имиджевая составляющая многих торговых марок, делающая акцент на статусность и состояние владельца; дизайнерские решения оправ, дополнительные элементы декора (стразы, вставки драгматериалов и драгоценных камней и т.д.)

Дополнительные характеристики качественной оптики

• научно разработанные линзы блокируют действие на глаза яркого света и бликов;
• стеклянные и пластиковые линзы тщательно отшлифованы и отполированы, что устраняет возможность искажений и любых дефектов;
• обеспечивают 100%-ную защиту от вредного воздействия ультрафиолетового излучения;
• оправы изготавливаются из специальных металлических сплавов или пластиков, которые используются при изготовлении высококачественных рецептурных медицинских оправ; в результате сохраняется стабильная форма, обеспечивается максимальная легкость, гибкость и твердость, максимальный комфорт и надежность.

Решения для людей с проблемами зрения

• маски-экраны, надеваемые на обычные диоптрийные очки;
• сочетание контактных линз с защитными очками (обычно самый удобный способ);
• очки на заказ из особых материалов двух вариантов: диоптрийные или оснащенные в оправе внутренней рамкой для диоптрийных линз (решение для людей, испытывающих дискомфорт от использования контактных линз).

Таким образом, комплексное использование вышеприведенных рекомендаций в управлении товарной категорией «Оптика» позволит аптечной организации увеличить общие продажи по данной категории как в праздничные дни, так и своевременно подготовиться к встрече весеннего и летнего сезонов.

Тренинг проводила
Елена Захарочкина, к.фарм.н.