Акценты розничного маркетинга: ортопедические изделия (ч.2)

Информация для потребителей  + Особенности мерчандайзинга

Формирование ассортиментного портфеля    +  Оформление экспозиции

Фармацевтическое консультирование

ВАЖНО! Краткая, но важная информация для потребителя

• Средства профилактики ортопедических заболеваний МОЖНО применять без назначения врача.
• Перед покупкой ЛЕЧЕБНЫХ и КОРРЕКТИРУЮЩИХ ИЗДЕЛИЙ  обратитесь за консультацией к травматологу и/или ортопеду

Маркетинговая схема №3.
Ортезы и бандажи для шейного отдела позвоночника

Ортезы для шеи

Предназначаются для полной фиксации шейного отдела позвоночника, используются при травмах этого отдела позвоночника на этапе транспортной эвакуации или после операций, а также в случаях, требующих его полной фиксации.

Акценты при выкладке:

• модельный ряд для детей, подростков и взрослых (различаются по размеру);
• специальные модели с отверстием над трахеей, разработанные для пациентов, перенесших трахеостому (операцию наложения отверстия на трахею);
• модели со специальными  приспособлениями для дополнительной фиксации головы.

Акценты для потребителей:

1. Функциональные особенности

Заменяют гипс и обеспечивают полную неподвижность головы у детей, подростков и взрослых при травмах и заболеваниях шеи, после операций и манипуляций на шейном отделе позвоночника.

2. Конструктивные особенности

• состоят из двух половин: передней и задней, соединенных застежкой (напр. типа «липучка»);
• высота ортеза различается в разных моделях, что позволяет подобрать оптимальный вариант с учетом возраста и физиологических особенностей;
• ширина определяется по обхвату шеи и имеет, как правило, универсальный размер для определенного возрастного ряда.

ВАЖНО для предусмотрительных людей!

Легкие и удобные ортезы следует иметь в каждом автомобиле рядом с аптечкой!

Бандажи для шеи (шины Шанца)*
Предназначаются для средней степени фиксации шейного отдела позвоночника, мягко и устойчиво поддерживают голову при лечении травм и заболеваний шеи.

Акценты при выкладке и для потребителей:

• модельный ряд для детей до 1 года (новорожденных), детей старше года, подростков и взрослых (различаются по размеру);
• в каждой возрастной категории предусмотрены, как правило, несколько вариантов, например:

• модели для взрослых и подростков: высота 7,5 см, 10 см и 11,5 см, длина универсальная;
• модели для детей старше года: высота - 5,5 или 7,5 см; длина универсальная;
• модели для детей до года: высота – 5 см, длина универсальная).

• изготовляют из мягкого эластичного материала, не вызывающего раздражения и аллергической реакции кожи;
• фиксируются застежкой (обычно типа «липучка»).

ОБЩИЕ ПОКАЗАНИЯ к применению:

• остеохондроз с корешковым синдромом;
• повышенная подвижность шейных позвонков;
• состояние после травмы шейного отдела;
• кривошея, головные боли, головокружение;
• боли в шее, отдающие в лопатку, плечо и кисть;
• состояния, требующие ограничения подвижности позвонков

Шины также назначаются детям при родовой травме, подросткам – при юношеском остеохондрозе и мышечной кривошее, взрослым, особенно пожилым людям, –  после травм и операций на позвоночнике, при остеопорозе, головокружении, при болях в шее, возникающих за компьютером, у телевизора и в поездках за рулем (выделяете наиболее распространенные показания к применению у конкретных возрастных групп и для определенных случаев)

_____________

* Некоторые производители позиционируют шины Шанца как ортезы мягкие.